李善友经典语录(2)

今天成名的这些企业，几乎都是在非连续性的时候切入的。比如，在IBM如日中天的时候，几乎所有面向它的连续性领域，也就是大型机市场的进攻，都全军覆没了。然而DEC，也就是美国数字设备公司赢了，因为它是在大型机转向小型机的时候切入的。苹果也是，在功能机转向智能机的时候切入，然后取得成功。
那该怎么判断切入非连续性的时机呢？李善友从技术、市场、组织三个维度，提供了三个参考意见：
第一，从技术上判断。当技术性能增加而用户没感觉时，技术曲线已经到达极限了。比如，当初诺基亚再怎么改善通话质量，大家都没感觉。
第二，从市场判断，市场曲线的背后是用户。比如，用户的使用习惯已经发生了变化，而大企业却没发现，即使降价也没有用户增长，而且不再具有定价能力，一旦涨价，用户就离开了。 
第三，从组织判断，组织曲线的背后是人才。如果很牛的人才陆续开始离开某个行业了，就说明变化开始了。