每一个超市都是猎场(2)

超市中的生活常用商品往往在店内最深处。鸡蛋、牛奶之类的产品能吸引你逛完整个超市。舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客逗留的时间，这往往就意味着更高的销售额。所以做生意的朋友，请别在店里放《新年好》或者其他快节奏的音乐。

大型超市的地砖从来不是统一的。在高利润的几排货架区，地砖会有让人感觉“高级”的材质和花纹。如果还有行家指点，这里的地砖会略有不平，这样当顾客推车经过时，会下意识地减慢速度。
店家的心机还远不止于此。高手会在商品价签上删掉“元”“￥”等符号和字眼，一个单纯的数字价格会减少商品和钱的逻辑关联。根据《时代》周刊的统计，使用“$”符号价签的Campbell’s罐头汤，每103个顾客才会有一个购买，而改用纯数字的价签，每14个客人就有一个购买。
当你看到印有“限时抢购”“每人限买三个”之类文字的标志时，是不是觉得它们并不会影响你的决定？然而你嘴上说着不要，身体还是很诚实。这是由于人类进化过程中产生的天性，对被限制供应的物品，特别是对有限的食物的储藏，是会带来生理快感的。“限时抢购”会刺激你体内的多巴胺分泌，再聪明的人也没办法控制自己的激素。