推销员的求助(2)

就这样，布拉德利卖的保险越来越多，他也成为了德国最优秀的保险推销员之一。
聪明的人不會从正面着手，而是假装尊重对方的意见，让对方产生错觉，以为是自己主动做的决断，这样的“求助”远比任何说服都更有效果。