别投机取巧

西奥多是英国一家百货公司的人事主管，一次招聘业务员，杰克和约翰入选。可只招聘一人，该如何取舍，西奥多想了个办法。“从现在起，我每天会给你们10位客户资料，你们分别去向其中的5人推销产品，看最后谁的业绩好。”
西奥多准备好客户名单，两人随机拿走5份离开了。几天后，情况有了变化，杰克总是提前5分钟来挑走5份，把剩下的留给约翰。
半个月后，杰克再来找西奥多领资料时，却被告知：“我已经决定录用约翰了。”
杰克问：“我的业绩比约翰多好几倍，可为什么不留下我呢？”
西奥多说：“我给你们的资料都是精心准备的，有一半客户就在公司附近的写字楼上班，这些人薪水高，购买力强，而另一半客户多在郊区，收入较低；你很聪明，每天挑出购买力强的客户，而把难题留给约翰。这样一来，你不仅节省了时间和交通费，业绩也很好。你的小伎俩，我早就发现了……”杰克听完，只好悻悻地离开。