雨荷生活感悟(3)
2023-05-14 来源:文库网
“你说的头头是道，莫非........”雨荷欲言又止。
“坦白对你说吧，本人就是惠安保险公司旗下一名销售代表。阁下可否屈尊加盟呢？”
“ 这......那就烦劳李大主管多多引荐了！”
“ 耶！”雨荷和李婷玉击掌相别。
销售代表，不就是卖保险吗！何必绕这一大圈呢？做这种工作的人满大街都是。有人戏言，从一个楼顶扔下一块砖头，若砸中十个人，其中一个肯定是卖保险的。这种工作，过去是不在她雨荷意向之中的，无奈，现实太残酷了，她现在不能不屈就，好歹走一步算一步，以后再寻找发展的机会。
第二天，李婷玉便打来电话，通知雨荷去公司面试。雨荷换了身黑色套裙，尽量将自己打扮得庄重、成熟了一些。
面试和简单，雨荷和其它五名女孩是在一名被称作杨姐的带领下进行的。杨姐自称杨慧丽，是市场部主管，她不苟言笑，看起来比雨荷大不了几岁，可骨子里却露着几分冰冷和冷漠，很使人联想到职场的无情和森严。
杨慧丽看了六位女孩的简历，提问道，可否加入到惠安保险销售的团队中来。六位女孩齐声答道，愿意。然后便发放表格，让大家填写用工协议。雨荷明白，自己已经成为惠安公司中的一员了。新员工要进行为期一月的培训，培训时间定在每天的下午四点到六点，礼拜天除外。每天八点，是市场部雷打不动的晨会，所有市场部的员工都必须参加。杨慧丽首先通报先一天的业绩状况，同时激励大家，提高业绩，多拿提成，最后郑重提醒公司的管理机制，末位淘汰制。是啊，在这个销售的团队大家庭中，每月都会有人被淘汰出局，这就是市场，这就是适者竞存的法则，谁也不能改变。
三
如果把一个人的内心比作一面碧蓝清澈的湖水，那林默涵就是勾起雨荷这面湖水动荡的第一个人，确切一点，是林默涵投下的一颗小石子，在雨荷的心湖中荡起朵朵涟漪。那涟漪一圈一圈，在湖光的映照下，慢慢疏散开来，漂向远方。
进公司都两周多了，雨荷一个单子都没拿下不免有些沮丧。无奈之下，她来到办公室，面对一页陌生的电话号码拨起了回访电话。“你好，这里是惠安保险公司，我是........”雨荷连拨几个号码，结果一句话未说完，便被对方挂断了电话。稍作振作之后，雨荷又拨了一个138开头的移动客户：
“你好，这里是惠安保险公司，我是032号客服雨荷。”
“你好，请问有什么事吗？”一个略带磁性的男中音在电话那边说道。
“大哥你好，百忙之中能否打扰你数分钟的宝贵时间，配合我做一项民意调查。”雨荷一阵暗喜。
“请说。”
........
“那好，等我明天到你们公司考察一下再说。”
一切好像都出乎意外，一切又都像在情理之中，成功好像近在眼前，曙光近似在眼前闪烁。雨荷从电话中得知，自己回访的这名客户名叫林默涵，是一个拥有上百工人的建筑运营商，今年三十五岁。建筑运营商？这类人不正是公司极力挖掘的优质客户吗？如果把他拿下，再通过他的关系顺藤摸瓜拿下他圈内的众多朋友，如此扩张，自己这块蛋糕不就会越做越大吗？这是杨慧丽在业务培训课上反复讲，经常讲的课题。这叫销售渠道，只要有渠道了，销售业绩才会像河水一样源源不断地流过来，水越流越多，渠道也越来越宽，如此良性循环。雨荷想到此，不由的一阵欣喜。
“坦白对你说吧，本人就是惠安保险公司旗下一名销售代表。阁下可否屈尊加盟呢？”
“ 这......那就烦劳李大主管多多引荐了！”
“ 耶！”雨荷和李婷玉击掌相别。
销售代表，不就是卖保险吗！何必绕这一大圈呢？做这种工作的人满大街都是。有人戏言，从一个楼顶扔下一块砖头，若砸中十个人，其中一个肯定是卖保险的。这种工作，过去是不在她雨荷意向之中的，无奈，现实太残酷了，她现在不能不屈就，好歹走一步算一步，以后再寻找发展的机会。
第二天，李婷玉便打来电话，通知雨荷去公司面试。雨荷换了身黑色套裙，尽量将自己打扮得庄重、成熟了一些。
面试和简单，雨荷和其它五名女孩是在一名被称作杨姐的带领下进行的。杨姐自称杨慧丽，是市场部主管，她不苟言笑，看起来比雨荷大不了几岁，可骨子里却露着几分冰冷和冷漠，很使人联想到职场的无情和森严。
杨慧丽看了六位女孩的简历，提问道，可否加入到惠安保险销售的团队中来。六位女孩齐声答道，愿意。然后便发放表格，让大家填写用工协议。雨荷明白，自己已经成为惠安公司中的一员了。新员工要进行为期一月的培训，培训时间定在每天的下午四点到六点，礼拜天除外。每天八点，是市场部雷打不动的晨会，所有市场部的员工都必须参加。杨慧丽首先通报先一天的业绩状况，同时激励大家，提高业绩，多拿提成，最后郑重提醒公司的管理机制，末位淘汰制。是啊，在这个销售的团队大家庭中，每月都会有人被淘汰出局，这就是市场，这就是适者竞存的法则，谁也不能改变。
三
如果把一个人的内心比作一面碧蓝清澈的湖水，那林默涵就是勾起雨荷这面湖水动荡的第一个人，确切一点，是林默涵投下的一颗小石子，在雨荷的心湖中荡起朵朵涟漪。那涟漪一圈一圈，在湖光的映照下，慢慢疏散开来，漂向远方。
进公司都两周多了，雨荷一个单子都没拿下不免有些沮丧。无奈之下，她来到办公室，面对一页陌生的电话号码拨起了回访电话。“你好，这里是惠安保险公司，我是........”雨荷连拨几个号码，结果一句话未说完，便被对方挂断了电话。稍作振作之后，雨荷又拨了一个138开头的移动客户：
“你好，这里是惠安保险公司，我是032号客服雨荷。”
“你好，请问有什么事吗？”一个略带磁性的男中音在电话那边说道。
“大哥你好，百忙之中能否打扰你数分钟的宝贵时间，配合我做一项民意调查。”雨荷一阵暗喜。
“请说。”
........
“那好，等我明天到你们公司考察一下再说。”
一切好像都出乎意外，一切又都像在情理之中，成功好像近在眼前，曙光近似在眼前闪烁。雨荷从电话中得知，自己回访的这名客户名叫林默涵，是一个拥有上百工人的建筑运营商，今年三十五岁。建筑运营商？这类人不正是公司极力挖掘的优质客户吗？如果把他拿下，再通过他的关系顺藤摸瓜拿下他圈内的众多朋友，如此扩张，自己这块蛋糕不就会越做越大吗？这是杨慧丽在业务培训课上反复讲，经常讲的课题。这叫销售渠道，只要有渠道了，销售业绩才会像河水一样源源不断地流过来，水越流越多，渠道也越来越宽，如此良性循环。雨荷想到此，不由的一阵欣喜。
