彩铃声中喜创业(2)

彩铃给肖乐留下了深刻的印象，心情烦闷或遇到什么不愉快的事情时，他就给同学打电话，只为听同学手机里那些搞笑的彩铃声，所有烦恼也就在一笑中释然了。
不久，中国移动通信公司盯上广播电台，合作开通《彩铃乐翻天》栏目。年轻时尚的肖乐终于明白了制作彩铃的整个过程。彩铃像手机短信一样，先由写手撰稿，再由音质有特点的人朗读，录音后再卖给中国移动或者中国联通通信公司，然后设置在用户的手机上。肖乐想要做好这档节目，就必须有很多丰富多彩的彩铃，但这些彩铃素材到哪里去找呢?
女友李倩鼓励他干脆自己做素材库。肖乐叫苦道：“别逗了，我连手机短信都没写过。” 李倩说：“你忘了上学时，你曾给《西游记》里孙悟空、猪八戒、唐僧、沙僧配过音?还是播音员呢，你完全可以自己做彩铃啊。”
有了女友的鼓励，肖乐增强了信心和勇气。从此他开始搜集与彩铃有关的信息，并自己撰稿、录制彩铃。
娱己娱人声势渐大
到2003年底，肖乐制作了十条彩铃，节目也成功地完成了一期。这时候肖乐才感到，制作彩铃其实也不难，无非就是写些搞笑的文字，然后朗读录音。他拿着自己录制的彩铃磁带，心想：我可不可以卖彩铃呢?

第二天，肖乐就专程到北京移动通信公司，找到有关部门负责人谈了合作想法。对方让他出示了作品，并请来几位业务专家一同听审，觉得他的彩铃作品创意非常好。负责人说：“我们现在急需建立彩铃素材库，你的彩铃作品我们都要了。”
肖乐非常振奋，回来后，他和女友商量成立一个专门制作彩铃的工作室。他买回了带刻录设备的二手电脑，租了间10平方米的房子，开始了艰难的创业历程。
2004年春节后，肖乐的第一批产品出来了：20条彩铃，加上原有的10条，共30条。肖乐拿着这些作品，与北京移动通信公司底下的一家虚拟运营商签订了合同。根据合同，一条彩铃手机用户每下载一次，肖乐就有0.4元的分成。
一个月后，通信运营商打电话通知肖乐来领第一个月的分成。肖乐简直不敢相信自己的眼睛：21000元。电脑打印下载清单显示他的彩铃在一个月内，竟然被手机用户下载了5万多次，其中最多的一条被下载了2337次。
高兴之余，肖乐也十分清醒地认识到，彩铃是手机的一项新业务，它时尚、前卫，一定会很快地流行起来。如果不抓住目前的空当大干一场，等其他人意识到了，自己就会变主动为被动。