生命中所有的经历都是有用的(2)

有时候穿外层布的纤维条用力过猛，就会看得出痕迹，所以我总是每扎进去一针，先从外围观察一下有无痕迹出现，然后才敢把针线穿过。 几条裤子试验下来，我居然也开始也变得娴熟了起来。 婶婶的店里还有另外一块买卖，就是床上用品，针线活做得不错之后，她就安排我去店铺的门口，负责看每天出摊的那些床上用品。 枕头30块一个，50块两个，遇上比较精明的客人，你就45块也给他两个就好，但是不要一开始就把底价喊出来了，至于那些比较挑剔的客人，你就说里面有更好质量的，可以先随意进来看看。 床罩被单都是颜色鲜艳的摆在第一排，然后按照布料舒服程度依次往后放，客人冲着明亮的颜色到我们这里，然后开始用手试摸布料，感觉还不错就会继续摸下一块，渐渐觉得里面有更好的选择，他就愿意走到店铺里头来看看。 冬天的时候蚊帐是不好卖的，但是别忘了过年前后也是最多人办婚礼的时候，所以我们把大红色的蚊帐样品摆一件在门口，告诉客人我们有这样东西就好，置办嫁妆的人不会轻易做决定的，所以他自然会走进店铺里来挑选各种款式，所以你就不需要担心吸引这部分客人的问题。
婶婶一点点跟我交代这些细节，然后她就走进店铺的角落里面缝制衣服了，我负责店铺门口的一切交易，至于我招呼到那些愿意走进店铺里逛逛的客人，再由婶婶起身接待。 她从来不管到底我会不会，她只是交代了，于是就离开了。 我也是之后才知道的，前面那几条用来做收裤脚的针线活，居然就是客人定制的衣服，我以为自己是用来当练手的，结果那天下午客人就过来取裤子了，他上下左右里外检查了一下，然后付钱离开。 事后我还是有些害怕的，万一我当时弄得一塌糊涂，那好好的一条裤子就会被我给毁掉了。 这时候有客人来了，果然问起枕头的价格，我极力平复有些忐忑不安的心情，然后扯着响亮的嗓子说，枕头30块钱一个，我们这边有样品，你可以看看里面的棉花是很不错的。 买一对能便宜一点吗？ 那你还需要搭配枕头套吗？我可以一并给你便宜一点的价格。

枕套怎么卖？ 最便宜的有15，最贵的有80，你顺着这一排下来，看看哪个你摸起来舒服？ 客人是个比较年轻的阿姨，她真的把每一张枕套都摸了一遍，果然，按照婶婶的物品摆放原则，她又开始摸起了被单，嘴里念着要给自己上学的女儿挑一套床上四件套。 我当时的第一反应就说，阿姨我今年也上初中，也开始住校了，学校宿舍的床铺很硬，最好挑一个质量不是很好的棉絮当成铺在下面的垫子，但是被单最好挑舒服一点的床单，至于用来盖上面的被罩跟棉絮就要更舒服一些的了。 还有就是宿舍床小，不需要买奢华的那种四件套，挑一个一米二或者一米五的规格就好，女孩子比较喜欢干净可爱的图案，小动物或者小花的都不错。 等我一口气说完这番话，这个阿姨终于从在店门口徘徊走进了店铺里，然后接下来的任务就交给我婶婶了。 那是我促成的第一单生意，卖出去了一套四件套，两床棉絮，阿姨还给自己定制了一件西装式的外套，差不多快五百的收入。
婶婶笑着跟我说，看不出你这么文静的小孩，说起话来还很不错啊！ 她不夸还好，一夸我就脸红了。 我继续守在店铺门口的摆摊上，中午时分客人开始多了起来，很多大叔大妈在挑枕头，有些人摸几下就走了，有些问了价钱也走人了，还有人不买也不走，就一个劲得的说“为什么要这么贵，为什么要这么贵……” 我想起之前婶婶也处理过这样的情况，于是我开口跟那个碎碎念的大妈说，您不买也没关系的，可以先摸摸质量看看，现在正是赶集的热闹时分，您可以去这条街上的其他店铺都走一遍的，就当边逛边游玩了，等您最后要买哪家了，再做决定也不迟对吧？ 果然，大妈听进去了，终于没有再赖在门口了。 下午的时候我在忙碌中，来了一个女孩，说要买一整套床上用品。 我在张罗中没有注意看她，只是随口一问，你是买来自己用还是送礼呢？