励志小故事：红杉根的启示(2)

加州红杉的根像有力的臂膀，埋藏了各种机会，可发挥所有个体的最大能量，并让我们看到团结的力量。在人类活动中，参与者的共赢，则正是“红杉根理论”的最好印证。
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，它兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
犹太本民族的商人合作早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。（伤感日志  ）但犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上，他们也愿意坐下来谈合作。比如，洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上，犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也值得一提，他们以己度人，极善用利益说动对方。
莱曼兄弟的故事也可以说明共赢这一技巧所创造的效益。莱曼兄弟公司是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，20世纪70年代末期，其一年利润就可达3500万美元，而它的创业也颇富传奇性。

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利?莱曼的人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起，在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币，来交换日用杂货。
但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时，在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式，可称作“一笔生意，一起赢利”，在买卖中把握共赢的技巧，从而使得他们的生意越做越大。这种赢钱术同样也是符合现代经商原则的。