经典励志文章：只做最容易成功的事(2)

一位应聘者说：我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！
老板点点头，没说什么。
另外一位应聘者同样也得意洋洋地说：我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！事实上，他根本就用不着复印机，但是他还是买下了！
这位老板仍旧是点点头，接着他扭头问安妮，对她说：那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇呢？还是一位正在遛狗的夫人呀？
安妮从包里掏出几份文件来递给老板说：不！我把产品卖给了三位电器经营商！我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
老板接着严肃地对他们两个说：我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！（励志名言 http:///）你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

说完这番话之后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！