树敌为自己

树敌为自己
文/叶茂中
竞争对手扮演的角色，就是迫使你变得更好。
没有敌人，就没有竞争和发展
早在1989年，平板电脑就被PALM公司发明了出来。但结果产品无人问津，发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时，各路对手蜂拥而至，最终形成了平板电脑的战国时代，苹果也因此成就伟业。
事实上，进入一个生僻的市场，意味着你承担起了启蒙消费者和刺激市场的重任，敌人越多，这些重任和成本你承担的就越少。如果创新产品是诱饵，敌人与你争夺市场时产生的摩擦—竞争，则是吸引“猎物”从四面八方聚拢的费洛蒙。因为消费者喜欢看竞品打架，这正是他们渔翁得利的机会；消费者喜欢聚堆儿围观看热闹，这可以给他们发表见解的机会，体现他们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”,因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比；消费者喜欢热热闹闹的气氛，因为人都害怕孤独……
在现代营销战役中，有敌人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要创造成就，就必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场。
敌人是面镜子
芙蓉姐姐曾说：“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之中时，是无法看清自己的市场及市场发展动向的，突然间被高度关注，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时，芙蓉姐姐从人们对其的描述中，清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行为模式上发现了自己所处市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展，从而彻底放弃了恶俗的“s”造型，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的消沉和堕落。”