抖音网红李想要理想资料介绍(玩抖音前欠了70多万)(2)
2023-05-15 来源:文库网
饮料批发，通俗点来说就是饮料销售，需要带着产品到处跑店，李想这样一个内向的人，硬生生被逼得能言会道、左右逢源，懂得递烟、懂得进退、懂得在老板快没货的时候先上门吃饭，再提出补货。
李想给小店老板递烟
如果你常看他的视频，下面这些台词你一定不陌生：
“老板，能不能咱们合作一下?”
“老板，你这边椰汁有没有备货呀?”
“老板，我给你放几箱(饮料)，你卖卖看吧。”
李想常用的一个方式是铺货，亦称“赊销”，即先拿几箱货让小店老板卖，让他们看看销量效果，等一定时间后再来收款。
大概是一个通俗认知——销售并不好干，不说破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很难有好的成效。
“刚开始的时候人家(客户)根本都不搭理你，然后(我)也不会说话，就被各种拒绝。那时候一度不想干了，很难受，就坐在路边思考到底是为了什么。但是想想你得还钱啊，你得吃饭啊，没有办法，咬着牙也就坚持了下来。”他在早期的一个视频中聊道。
在做销售的过程中，他遇到过让他等一整夜，到了早晨却说不要货的老板;也遇到过不想付钱，想让销售直接送两箱饮料的老板;更遇到过直言不讳，质疑“你们天天推销杂牌，这种东西你们自己喝不喝”的老板。
针对最后一位，李想直接开盖就灌，老板一惊，说“你还真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的话我都能喝完，真的。”
李想的真诚打动了客户，姿态放低、语气放缓，卖货就有希望。遇到嫌烦的，他也会连声附和：“说实话我自己看自己都烦，我要是有老板这个能力啊，我也开个店，谁愿意天天干这个。”
自己开过的店倒了，但心态不倒，出了推销的店门，李想对着镜头说：“换个角度理解，别人过来找我推销我也烦，很正常。笑一笑下一家吧，生活还得继续嘛。”
他为生活卖力拼搏的模样也感动了网友，有人在他的评论区留下相似经历：“第一次出去跑业务时，说了半天老板都没听懂我说啥，因为声音小、紧张，连我自己都不知道自己在说啥。最后老板说了句第一次跑业务吧，我说是，老板说年轻人不容易，给我下几件货，给了我业务生涯巨大信心。”
二
一场场围绕小生意的研究
在连着发布两条标题为“被客户戏耍”的视频后，李想至今再也没分享过进店推销饮料的内容。
从2021年2月开始，他研究起了充气城堡、售货柜、扭蛋机等小生意，每个小生意只出1-6条视频，3-10分钟左右就搭建出一个大致的模型：起步需要投入多少钱，需要准备哪些设备及材料，小吃的配方是怎样的，生意是否有淡旺季等等。
李想教粉丝花甲粉丝、卤鸡爪等小吃的制作方法
做销售培养出来的口条在自媒体上得到了充分的发挥，2021年年底，李想发了一条名为“小白应该怎么做短视频，看到最后有答案!”的视频，表示计划做一场免费直播分享课，分享做视频的经验和门道。
饮料销售的钱不好挣，那就挣知识付费的钱。
据新抖数据统计，近半年李想一共开了59场直播，其中13场进行了带货，销量最高的一场GMV达9.19万元，观看人数超5万人。
李想在直播时带的货
此前，李想的抖音橱窗还挂着电商实操课学习卡等商品，综合排名第一的学习卡单价1299元，已累积卖出110万元。
目前这些课程已在“李想要理想”橱窗下架
李想好像不“差钱”了。
各行各业的生活体验视频做了一段时间后，李想再次转换了视频方向。这一次，他选择对话各行从业者，问问他们怎么入行、入行要求以及行业收入，供粉丝择业选择。
他还是能跟各种各样的老板打交道，但身份发生了移位。李想成了买方，说话有底气了，声音也响亮起来。
老板不愿意透底食品配方?好说，转钱。
打钱似乎已经成了李想的社交货币，只要钱一到账，都不用多说，老板的金口就能开。
李想曾在一个视频里研究自助洗车摊的生意模式，蹲了两小时，没有一个顾客光顾。于是李想开始指挥摄影小哥：“你给老板打个电话，你让老板过来，我来问问他这个投入是多少。”
李想给小店老板递烟
如果你常看他的视频，下面这些台词你一定不陌生：
“老板，能不能咱们合作一下?”
“老板，你这边椰汁有没有备货呀?”
“老板，我给你放几箱(饮料)，你卖卖看吧。”
李想常用的一个方式是铺货，亦称“赊销”，即先拿几箱货让小店老板卖，让他们看看销量效果，等一定时间后再来收款。
大概是一个通俗认知——销售并不好干，不说破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很难有好的成效。
“刚开始的时候人家(客户)根本都不搭理你，然后(我)也不会说话，就被各种拒绝。那时候一度不想干了，很难受，就坐在路边思考到底是为了什么。但是想想你得还钱啊，你得吃饭啊，没有办法，咬着牙也就坚持了下来。”他在早期的一个视频中聊道。
在做销售的过程中，他遇到过让他等一整夜，到了早晨却说不要货的老板;也遇到过不想付钱，想让销售直接送两箱饮料的老板;更遇到过直言不讳，质疑“你们天天推销杂牌，这种东西你们自己喝不喝”的老板。
针对最后一位，李想直接开盖就灌，老板一惊，说“你还真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的话我都能喝完，真的。”
李想的真诚打动了客户，姿态放低、语气放缓，卖货就有希望。遇到嫌烦的，他也会连声附和：“说实话我自己看自己都烦，我要是有老板这个能力啊，我也开个店，谁愿意天天干这个。”
自己开过的店倒了，但心态不倒，出了推销的店门，李想对着镜头说：“换个角度理解，别人过来找我推销我也烦，很正常。笑一笑下一家吧，生活还得继续嘛。”
他为生活卖力拼搏的模样也感动了网友，有人在他的评论区留下相似经历：“第一次出去跑业务时，说了半天老板都没听懂我说啥，因为声音小、紧张，连我自己都不知道自己在说啥。最后老板说了句第一次跑业务吧，我说是，老板说年轻人不容易，给我下几件货，给了我业务生涯巨大信心。”
二
一场场围绕小生意的研究
在连着发布两条标题为“被客户戏耍”的视频后，李想至今再也没分享过进店推销饮料的内容。
从2021年2月开始，他研究起了充气城堡、售货柜、扭蛋机等小生意，每个小生意只出1-6条视频，3-10分钟左右就搭建出一个大致的模型：起步需要投入多少钱，需要准备哪些设备及材料，小吃的配方是怎样的，生意是否有淡旺季等等。
李想教粉丝花甲粉丝、卤鸡爪等小吃的制作方法
做销售培养出来的口条在自媒体上得到了充分的发挥，2021年年底，李想发了一条名为“小白应该怎么做短视频，看到最后有答案!”的视频，表示计划做一场免费直播分享课，分享做视频的经验和门道。
饮料销售的钱不好挣，那就挣知识付费的钱。
据新抖数据统计，近半年李想一共开了59场直播，其中13场进行了带货，销量最高的一场GMV达9.19万元，观看人数超5万人。
李想在直播时带的货
此前，李想的抖音橱窗还挂着电商实操课学习卡等商品，综合排名第一的学习卡单价1299元，已累积卖出110万元。
目前这些课程已在“李想要理想”橱窗下架
李想好像不“差钱”了。
各行各业的生活体验视频做了一段时间后，李想再次转换了视频方向。这一次，他选择对话各行从业者，问问他们怎么入行、入行要求以及行业收入，供粉丝择业选择。
他还是能跟各种各样的老板打交道，但身份发生了移位。李想成了买方，说话有底气了，声音也响亮起来。
老板不愿意透底食品配方?好说，转钱。
打钱似乎已经成了李想的社交货币，只要钱一到账，都不用多说，老板的金口就能开。
李想曾在一个视频里研究自助洗车摊的生意模式，蹲了两小时，没有一个顾客光顾。于是李想开始指挥摄影小哥：“你给老板打个电话，你让老板过来，我来问问他这个投入是多少。”
