孙杨直播带货被吐槽low(带货主播各想奇招)(2)

首先，直播带货的前提是人带货，主播光环助力聚集流量。
孙杨在泳坛的辉煌战绩和阳光外形，让他拥有着普通网红不可及的高人气。
奥运冠军的光环，对实现消费转化，是具有相当大吸引力的。这也让孙杨一脚跨入直播圈，就成为了自带流量的热议话题。
并且，在整个直播过程中，孙杨的表现自然，和工作人员的配合也很熟练。上购物链接、和商家砍价、限时福利这些“直播套路”信手拈来。
既踩在了“流量经济”的时间点，也有着“粉丝经济”的关注度。
于是，孙杨的直播带货，成为一场体育明星与粉丝之间的“双向奔赴”。
其次，直播带货的实质是货带人，性价比决定着重复消费的可能。
在孙杨的直播首秀中，化身“美妆种草官”的他，向网友们安利了雅诗兰黛、赫莲娜、欧莱雅、娇韵诗等诸多大牌美妆，涵盖近70个品类。
同时，与品牌官网和其他免税店相比，孙杨直播间带货的美妆产品，确实具有价格优势。
除此之外，孙杨很擅长在直播时搞气氛：“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”“气色像玫瑰花一样”等比喻，出自偶像之口，瞬间拨动了女粉丝们的心扉。
大牌美妆的品质，已经不需要太多的消费者教育。高性价比加上偶像安利，足以成为下单的购买动力，也为重复消费创造了更多可能。

最后，直播方式只是噱头。直播出圈的落点，是消费者需求。
无论 “沉浸式直播”是不是很low，毕竟只是一个商家聚集人气的方式。
可是，长久人气的聚集，离不开围绕消费者需求，输出货真价实的商品。
在商品价格透明可比的网络时代，吸引眼球的“噱头”不可少。而只有买到了相较实惠的商品，这个直播间在消费者心目中才具有含金量。
在留言中，我们也看到了网友对李佳琦的夸赞，因为他对用户负责。
当然，在直播圈摸爬滚打多年的李佳琦，和刚刚进入的孙杨没有太大可比性。
可是，在粉丝心目中留下“对用户负责”的口碑，是每一个带货主播努力的方向。
对于孙杨转身进入直播圈，我们或许应该多些包容。因为，真实的人间就是这样，哪怕曾经是神，也得奋力前行。