揭秘钢琴销售五大谎言

揭秘钢琴销售五大谎言

本文核心词：百度,钢琴,品牌,琴行,贴牌

夏天来临，钢琴销售进入旺季。钢琴在国内家庭中保有量较低，懂钢琴的就更少。在这样严重的信息不对称的情况下，一些谎言长期流传在中国钢琴销售的圈子里，今天小编就来为大家一一解析：
谎言之一：有问题找百度
目前，百度占据国内搜索引擎业务份额的60%左右，很多人习惯了有问题就上百度搜索。有的琴行老板说：“现在就是五六十岁的消费者买琴，也会先百度一下网上其他人是怎么说的。”
但是与百度的广泛使用相对的，是大多数网民并不知道百度搜索的结果展现什么内容和展现的次序，其实是可以人为操纵的。百度自身就提供了这个服务，各位可能听说过，那就是：百度竞价排名。
百度竞价排名就是用户对自己提交的关键字进行出价，同样的关键字谁的价格高就排列在前面。于是就有了下面这种操作模式：
STEP1：A琴行并不是B钢琴的代理商，但B钢琴销售非常好，A琴行为了傍上B钢琴这个知名品牌，就在百度上花大价钱投放竞价排名，并将B钢琴品牌设成关键字。
STEP2：消费者通过百度搜索，就能看到A琴行出现在搜索结果的前面（具体排在第几还要看其他同样做百度推广的琴行的出价），会认为A琴行是B品牌的代理，从而去向B品牌咨询。
STEP3：等消费者真正上门之后，A琴行就可以借口目前暂时没货，或者将B品牌一通贬低，转而推荐自己代理的品牌。消费者就这样不知不觉上了当。
看到这里，各位是不是都有一种被百度愚弄了的赶脚？
这种情况在早些年的时候尤为猖獗，如今各大厂家都加强了网络推广管理，对自己的商标实行了保护，这种挂羊头卖狗肉的现象少了一些，取而代之的下面这种热炒相关关键字的形式：
如图所示，搜索的关键字是“珠江钢琴”，但排列在前三位的却都是通过“钢琴”这个关键字搜索出来的结果。通过在珠江钢琴的官网上查询，这三家都不是珠江的代理。

各位消费者们，现在还能说“有问题找百度”吗？
百度也是商家，他只服务于在他那里投了钱的客户。
说到这里，您可能会问了，那有问题不找百度找谁呢？
唐太宗说：兼听则明偏信则暗。除了百度，搜索引擎还多着呢；各类钢琴专业论坛、贴吧，基本上都有消费者分享购琴心得；您所在的城市一定有实体店，亲自去看一看试一试听一听，切身体会最可靠。
谎言之二：进口一定比国产好
中国的老百姓有一些很奇怪的定势思维，比方说：爱吃补药，越有钱越爱吃；再比方说，鄙视“崇洋媚外”，却又喜欢外国产品。
这些定势思维的形成有历史原因，中国从鸦片战争开始，达官贵人不论，老百姓的生活水平明显偏低，解放前平均寿命只有35岁，缺医少药。洋人的东西代表着高技术、好质量，同时买洋货还有“老纸不仅有钱，老纸还很有文化”的装逼的光荣感。
然而，经过全球几次大规模的产业转移之后，中国制造已经开始逐渐摆脱“质次价低”的标签；在钢琴行业，中国制造的产品也逐渐行销全球并获得好评。
据国家海关总署数据显示，2017年中国钢琴占据世界钢琴总产量的60%左右，中国制造的钢琴，不仅走出国门，还登上了世界的舞台，海伦钢琴在北美获得良好反馈，长江钢琴被国际钢琴协奏曲比赛选为比赛用琴，珠江钢琴也在国外受到好评。在今年1月份公布的最新的全球乐器与音响制品225强的榜单里，也能看到中国钢琴品牌和乐器制造企业的身影：
中国大陆乐器企业进入2017年全球乐器与音响制品225强基本情况