雨荷(4)

一切好像都出乎意外，一切又都像在情理之中，成功好像近在眼前，曙光近似在眼前闪烁。雨荷从电话中得知，自己回访的这名客户名叫林默涵，是一个拥有上百工人的建筑运营商，今年三十五岁。建筑运营商？这类人不正是公司极力挖掘的优质客户吗？如果把他拿下，再通过他的关系顺藤摸瓜拿下他圈内的众多朋友，如此扩张，自己这块蛋糕不就会越做越大吗？这是杨慧丽在业务培训课上反复讲，经常讲的课题。这叫销售渠道，只要有渠道了，销售业绩才会像河水一样源源不断地流过来，水越流越多，渠道也越来越宽，如此良性循环。雨荷想到此，不由的一阵欣喜。
第二天，雨荷一整天都在等待林默涵的电话，可直到下午下班，还是没有等着，看来自己是被别人放了鸽子了，雨荷不免有些沮丧。静静地走在回出租屋的路上，车海如潮，人流如织，一切都显得熟悉而陌生。雨荷想到了家，那个远在数百里之外的家。此时此刻，也许父亲正开着他那辆中型货车回到了家，母亲也正好端出了热腾腾的饭菜，放学的弟弟也恰好跨进家门，放下肩上的书包。一股思家之情在雨荷的脑海间顿生。就在这时，雨荷的电话铃却响了，是林默涵的。
“喂，你好！哪位？”

“哦，我是林默涵，你的一位客户。”林默涵明显底气不足。
“可是我们已经下班了呀！”
“这……”
“那好吧，明天在我公司见面，希望这次不要让我失望了！”
“好！一定！一定！”
按理说，面对这种优质客户，雨荷就应该紧抓住不放，但雨荷偏偏没有这么做，她想保持一种矜持。从其它姐妹口中得知，这保险销售行业，常常会遇到许多难缠的“主”，许多客户会借机会向你提出一些非分的要求。如果哪个客户不愿来公司谈事，却屡屡缠着请你吃饭，一定是没安好心。雨荷从电话中感觉到，林默涵就是这种让人难缠的“主”。所以她要格外提防。
第三天上午，刚开完晨会，雨荷便接到传达室的电话，说一客户在大厅等她。雨荷猜想，肯定是林默涵到了。
大厅里，林默涵一身笔挺的西装，伫立着，显得有些拘束和不安。
“我是雨荷。请问哪位找我？”