汇源朱新礼人物资料介绍(从身家61亿到负债29.39亿)(2)
2023-05-15 来源:文库网
经此一役，朱新礼大赚了一笔。然后他再接再厉，满世界地参加各种展会推销汇源果汁，短时间内就在30多个国家和地区打开了销路。
相比于出口，朱新礼更加期待打开国内市场，毕竟中国人多，改革开放后又逐渐富了起来，市场潜力十分巨大。
但中国人当时还没有喝果汁的习惯，这着实让朱新礼伤透了脑筋。
经过审慎考虑，朱新礼做出两个决定，一是把企业搬到北京，利用北京独特的交通、经济影响力把产品推向全国，二是加大营销。
1994年，北京汇源食品饮料有限公司成立，之后几年完成了在全国的产业布局。
90年代正是电视机推广的时期，电视机逐步成为全国人民接收资讯的主要方式。当时产品营销套路很简单，就是砸钱播电视广告，广告语要简单好记。
这样的营销方式即使是在网络时代的当下也是效果非常好，更何况在电视刚兴起的90年代。
像蓝田、三精等一大批让80、90后印象深刻的产品，就是在这个时间段扎堆出现的。
1996年，朱新礼以7000万元的价格买下《新闻联播》五秒标版广告权。
汇源果汁一年的销售额也没有7000万，但是新闻联播作为中国收视率最高的节目，广告效果是毋庸置疑的。
“喝汇源果汁，走健康之路”很快成为家喻户晓的广告词，汇源果汁的销量在此后几年中暴涨，至2000年，汇源果汁市场占比高达23%，成为行业老大。
02、牵手资本，迎来事业巅峰
在中国民营企业发展的早期，很多企业因急需投资而拥抱资本市场。但是，资本市场风险和机遇并存，可能一步天堂一步地狱。
本世纪初中国加入WTO，好处是让我们的产品可以销往世界，坏处就是让一些尚且稚嫩的企业面临残酷的竞争压力。
压力不仅仅来自于国外同行的产品竞争，还有商业资本的围堵。当时很多中国著名企业都被国外资本收购或者控制，比如娃哈哈、乐百氏、蒙牛等。
实体销售不理想，那就玩钱生钱的游戏，这也是很多民营企业最终被外资收购的重要原因。
汇源成为国内行业一哥后，朱新礼逐渐感到销售量增长乏力，所以他也寻求外资支持。
经过多年尝试，最终在2006年确定法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金等合作对象。
这几家合作伙伴帮助汇源融资2.2亿美元，并促成汇源果汁于2007年登陆港交所。
汇源果汁在港交所表现惊人，上市当天股票就大涨66%，再加上规模庞大的融资，汇源一时间财大气粗。
汇源开始同时布局产业上下游，在国内新建十余家新工厂，承包大批农场，汇源不仅生产果汁，还要投身瓜果蔬菜供应市场。
这个时候，朱新礼迎来了他事业的巅峰，汇源果汁市场占比将近50%，俨然是“国民果汁”、“民族骄傲”，而他的身家最高时曾达到61亿。
事业有成，荣誉称号也不断，朱新礼当选2008年CCTV中国经济年度人物、全国劳动模范和五一劳动奖章获得者、改革开放30年中国饮料业突出贡献奖，成为北京奥运会赞助商。
并当选山东省、北京市人大代表，饮料行业协会副理事长、农业大学和南开大学客座教授、MBA导师。
风光的背后是隐忧，从朱新礼踏足资本市场起，就一直和危险相伴，朱新礼遇到的第一个资本危险来自于德隆公司。
德隆曾经号称“中国第一庄”，原本只是一个小企业，由于擅长资本运作，2000年时已经成长为资产超过1200亿的金融帝国。
当时德隆想投资果汁，朱新礼想扩大企业，双方一拍即合，宣布成立合资公司。
在最初两年，双方合作愉快，朱新礼开心地在十余省市建立20多个生产基地，名下拥有亚洲最大的果汁生产基地，全国14条PET生产线他独占了11条。
不过德隆公司只是把汇源当作一个提款机，由于股市崩盘，德隆的资本运作玩砸了，为了缓解困境开始频繁从汇源借款。
朱新礼觉得情况不妙要和德隆切割，德隆不愿放弃，于是双方玩起了对赌，谁先在一星期内筹到足够的钱收购对方在合资公司中的股份就听谁的。
德隆不相信朱新礼有钱，就同意对赌，没想到朱新礼找到北京顺义区政府帮忙，成功借了2亿，最终完成和德隆的切割，才没被带到沟里去。
德隆带来的危机挺过去了，朱新礼又遇上另一个“坑货”——台湾统一企业。
统一企业投资2.5亿和汇源成立合资公司，朱新礼原本设想利用台湾企业在东南亚的渠道扩大产品销售，可双方只合作了4个月就分道扬镳。
相比于出口，朱新礼更加期待打开国内市场，毕竟中国人多，改革开放后又逐渐富了起来，市场潜力十分巨大。
但中国人当时还没有喝果汁的习惯，这着实让朱新礼伤透了脑筋。
经过审慎考虑，朱新礼做出两个决定，一是把企业搬到北京，利用北京独特的交通、经济影响力把产品推向全国，二是加大营销。
1994年，北京汇源食品饮料有限公司成立，之后几年完成了在全国的产业布局。
90年代正是电视机推广的时期，电视机逐步成为全国人民接收资讯的主要方式。当时产品营销套路很简单，就是砸钱播电视广告，广告语要简单好记。
这样的营销方式即使是在网络时代的当下也是效果非常好，更何况在电视刚兴起的90年代。
像蓝田、三精等一大批让80、90后印象深刻的产品，就是在这个时间段扎堆出现的。
1996年，朱新礼以7000万元的价格买下《新闻联播》五秒标版广告权。
汇源果汁一年的销售额也没有7000万，但是新闻联播作为中国收视率最高的节目，广告效果是毋庸置疑的。
“喝汇源果汁，走健康之路”很快成为家喻户晓的广告词，汇源果汁的销量在此后几年中暴涨，至2000年，汇源果汁市场占比高达23%，成为行业老大。
02、牵手资本，迎来事业巅峰
在中国民营企业发展的早期，很多企业因急需投资而拥抱资本市场。但是，资本市场风险和机遇并存，可能一步天堂一步地狱。
本世纪初中国加入WTO，好处是让我们的产品可以销往世界，坏处就是让一些尚且稚嫩的企业面临残酷的竞争压力。
压力不仅仅来自于国外同行的产品竞争，还有商业资本的围堵。当时很多中国著名企业都被国外资本收购或者控制，比如娃哈哈、乐百氏、蒙牛等。
实体销售不理想，那就玩钱生钱的游戏，这也是很多民营企业最终被外资收购的重要原因。
汇源成为国内行业一哥后，朱新礼逐渐感到销售量增长乏力，所以他也寻求外资支持。
经过多年尝试，最终在2006年确定法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金等合作对象。
这几家合作伙伴帮助汇源融资2.2亿美元，并促成汇源果汁于2007年登陆港交所。
汇源果汁在港交所表现惊人，上市当天股票就大涨66%，再加上规模庞大的融资，汇源一时间财大气粗。
汇源开始同时布局产业上下游，在国内新建十余家新工厂，承包大批农场，汇源不仅生产果汁，还要投身瓜果蔬菜供应市场。
这个时候，朱新礼迎来了他事业的巅峰，汇源果汁市场占比将近50%，俨然是“国民果汁”、“民族骄傲”，而他的身家最高时曾达到61亿。
事业有成，荣誉称号也不断，朱新礼当选2008年CCTV中国经济年度人物、全国劳动模范和五一劳动奖章获得者、改革开放30年中国饮料业突出贡献奖，成为北京奥运会赞助商。
并当选山东省、北京市人大代表，饮料行业协会副理事长、农业大学和南开大学客座教授、MBA导师。
风光的背后是隐忧，从朱新礼踏足资本市场起，就一直和危险相伴，朱新礼遇到的第一个资本危险来自于德隆公司。
德隆曾经号称“中国第一庄”，原本只是一个小企业，由于擅长资本运作，2000年时已经成长为资产超过1200亿的金融帝国。
当时德隆想投资果汁，朱新礼想扩大企业，双方一拍即合，宣布成立合资公司。
在最初两年，双方合作愉快，朱新礼开心地在十余省市建立20多个生产基地，名下拥有亚洲最大的果汁生产基地，全国14条PET生产线他独占了11条。
不过德隆公司只是把汇源当作一个提款机，由于股市崩盘，德隆的资本运作玩砸了，为了缓解困境开始频繁从汇源借款。
朱新礼觉得情况不妙要和德隆切割，德隆不愿放弃，于是双方玩起了对赌，谁先在一星期内筹到足够的钱收购对方在合资公司中的股份就听谁的。
德隆不相信朱新礼有钱，就同意对赌，没想到朱新礼找到北京顺义区政府帮忙，成功借了2亿，最终完成和德隆的切割，才没被带到沟里去。
德隆带来的危机挺过去了，朱新礼又遇上另一个“坑货”——台湾统一企业。
统一企业投资2.5亿和汇源成立合资公司，朱新礼原本设想利用台湾企业在东南亚的渠道扩大产品销售，可双方只合作了4个月就分道扬镳。
