销售技巧：用爱心销售

销售
技巧
：用爱心
销售
如何成为一位最优良的推销员？销售技能。《羊皮卷》中说：强力可能劈开一块盾牌，甚至覆灭性命，但只有爱才存在无可比拟的力气，使人们敞开心扉。在把握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名英雄。我要让爱成为我最大的兵器，没有人能招架它的威力。推销员最主要的品德就是爱心
。
为什么良多推销员被人谢绝，甚至让别人避之犹恐不迭呢？为什么许多公司的门口都写着拒绝推销，面斥不雅观呢？由于大家感到推销员只是想赚本人的钱。有些推销员倾销产品，无论说得如何天花乱坠，顾客晓得他的目标就是想赚自己的钱，这样的推销又怎么会胜利呢？然而，如果你推销的不仅是商品，而是贴心的关爱跟庇护，后果就会大不雷同。
保险推销员斯康·德林卡时常去拜访一位老太太，他试图以有利于养老为由压服她买保险。为此，他常常陪她边漫步边聊天，逐步让老太太觉得他不在就很寂寞，还不断邀请他喝茶，并求教一些投资理财的常识。眼看他的推销快见功效时，老太太忽然病逝。虽然他的推销打算泡汤了，但他仍是自动加入了老太太的葬礼。在葬礼上，他发现了另一家竞争对手的代表也来了，并献了花圈。他很纳闷，因为在他与老太太的接触中从未遇到这家公司的推销员，也从未听老太太提起过。