销售技巧：用爱心销售(2)

一个月后，这位老太太的女儿前来造访他。她说：在收拾母亲的遗物时，我发明母亲很精心肠保存着几张您的手刺，上面还有您写的非常关爱的话。我母亲也屡次对我谈起过您，今天我特来致谢。她蜜意地向他鞠躬，并说：为了感激您对我母亲的关爱，我决议瞒着我丈夫购买贵公司的保险。随后，她将40万美元现金交给了他。本来，她丈夫就是那家竞争对手的公司经理。因他先种下了爱心之花，终于使女儿替老太太为他结出了金秋之果。

这个例子如同神话个别，却是产生在推销界千真万确的事件，只是来得太意外，不不经一番寒透骨，怎得梅花扑鼻香那样的磨难。然而，不可否定，这位先生关怀年长者的立场是可取的，他盼望老年人能靠储蓄高兴地享受余生，也乐意与他们探讨这方面的事情。老太太的女儿之所以会这样做,哲理故事，就是因为被他的爱心所激动，才买下该公司的保险。
只需转变一下观点，只要调剂一下看问题的角度，就会看到不同的一片天。还有这样一个故事：
推销员艾·瑞克丽每次访问客户时，总会送给客户一枚带棒球图案的小徽章，上面刻有我爱你的艺术字。有时，她也会将心形的玩具气球送给客户并说：您必定愿意同我配合吧!她到客户家常做的第一件事就是把礼物送给客户的小孩，并趴在地上对小家伙说：小友人，你叫什么名字啊?你确定是个乖孩子!你手里的小玩具真有趣!