50句关于销售技巧的总结(2)

9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须天天阅读报纸，了解国度、社会新闻、消息大事，访问客户日才，这经常是最好的话题，且不致坐井观天、见识肤浅。

10、获取订单的途径是从寻找客户开端的，培育客户比面前的销售量更重要，如果结束弥补新顾客，销售代表就不再有胜利之源。
11、对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的一条贸易道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应一当祟奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即便推销没有成交，也要让客户能为你先容一位新客户。
13、取舍客户。权衡客户的购买志愿与才能，不要将时间糟蹋在当机立断的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规矩是辅助人们感到自己的重要。
15、准时赴约--迟到象征着：我不尊敬你的时光、迟到是不任何借口的，倘若无奈防止迟到的产生，你必需在商定时间之前买通电话从前报歉，再持续未实现的倾销工作。
16、向能够做出购买决议的权力先生推销。如果你的销售对象没有权利说买的话，你是不可能卖出什么东西的。