关于化妆品销售的技巧(2)

K.问公司产品技巧性的问题，
L.对公司产品表示出好感
M.盯着公司产品思考
二、知足购买动机的技巧
求实购买动机--价格实惠
求廉购买动机--有特价，有促销
求便购买动机--便利，省时
求安购买动机--产品保险，健康保障
求美购买动机--包装美丽
求名购买念头--品牌爱好

求旧购买动机--习惯购买
顾客最关怀的不是产品自身，（励志人生 ）而是产品应用之后带给她的后果感触。
三、试用(留神方法方发共性特征长处特色)技能
A.满意顾客须要
B.防止对顾客的皮肤说不是，可介绍咱们的产品针对哪类皮肤能到达哪些效果.(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)
四、进一步强调利益的技巧
A.使用好处(再次)
B.优惠情势：例如，特价买增力度时间段；应用帮助销售回升的工具：例如，POPDM价签等增进成交机遇.
C.赠品：限量时光段要有赠品的展现特点进一步先容公司产品，连带销售，剖析价值.