关于化妆品销售的技巧(3)

五、成交三准则
自动：71%的美容师只向顾客介绍产品却不提出成交要求；
自负：美容师利用勇敢的口气向顾客提出及请求成交，不能支支吾吾，自信是存在沾染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信念；
保持：64%的行销人员没有屡次向顾客提出成交要求。(研讨表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少呈现有六次否认，4~5次提出成交时往往就能成交，在被谢绝时美容师要学会坚持。
六、促成成交技巧
A.获得顾客购买信息。
B.假设批准，连带举动：不需要等顾客决定购买，应当视同顾客完整购买决议。
技巧：1.引领顾客交费2.给你换只新的3.我给您包扎起来4.这是送给您的赠品。

关于化妆品销售的技巧