顾问式美容师销售技巧(2)

三、如何刺激顾客的消费欲望，使顾客发生消费欲望，是美容师胜利的要害，因而应注意：把产品跟课程与顾客的问题同实需要相接洽；提出使用产品及护理后给顾客带来的利益；比拟差别；把顾客的潜在须要与产品联系起来；产品演示。

四、美容师言谈举止方面的禁忌
1．说话时，眼睛不看着顾客，会裸露你心坎的恐惧心理，使顾客产生猜忌，因此要战胜害怕心理，讲话时要用天然的目光看着对方，但眼光要时常挪动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自负。
2．不要情态缓和，口齿不清。
3．站姿要正确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。
4．与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得垂头丧气，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，美容师不听清或没有懂得的处所，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来讯问讲授。
5．讲话时不要夹不良书面语，或谈话时唾沫四溅。
6．切忌沉默寡言，忘乎所以，推销要点要扼要简要，切中时弊。要有针对性地强调重要特点。（励志人生 ）不要泛泛地列举优点。长处要逐个介绍，而不要将几条多少点概括在一起介绍，以加深顾客印象。