家具销售技巧(4)

3、敏捷找到与顾客共同感兴趣的话题，与顾客攀谈，由此也可以断定顾客所能蒙受的产品价位;
销售的胜利是一个客户积聚的进程，只有平时多积累顾客，多在顾客的心中打下一份信任，才干终极有所播种;只有有顾客进门，我们就要有一颗感恩的心，感激顾客的到来，用我们的热情、诚恳、耐烦去对看待顾客，在顾客心中打下一份信任，一份美妙，一份记忆。

四、获取顾客信任
1、要公平客观，不要攻打别人的产品;
2、先不讲自己的产品，而是先讲所倾销的这一类家具产品的常识以及选购的尺度;
3、应用与顾客各种交流方法，如：谈话、肢体语言、语气语调等，恳切与客户交换，从情感上获取顾客的信赖;
4、讲技巧、讲专业、讲应用常识;
5、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同意识的人;
6、讲企业实力;
7、用迷信跟证据谈话;
8、请顾客看营业执照、各种声誉证书等证件;
9、用优质的售后服务博得顾客的满足。
顾客信任你了，阐明你的家具销售技巧已经成熟，要把顾客当友人，这是很主要的一点。